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在外贸界打拼了十多年,似乎日子最难过的就是这几年。

 

大家都知道拉动经济增长的三架马车是出口,投资和消费,2012年全球金融危机之际欧美的消费需求下降,政府为了控制日益膨胀的外汇储备(本质也是为了控制通货膨胀)也不再鼓励出口,是否外贸公司的冬天到了呢?

 

我们经过仔细的调研发现外贸公司依旧广阔天地大有可为。只需要开阔一下思路:出口是不鼓励做了,但是鼓励做进口,出口已经繁荣了三十年,但进口才方兴未艾。是的,上帝为我们关上了一扇窗,同时又打开了一道门。

 

于是我们公司从上到下转型开发进口业务。乖乖,转型可不是想转就转的过来的,国家喊产业结构转型十多年了还是效果不明显,最难的是观念转变,只要观念转变了,行动就会跟上来。现在不是我们想不想转型的问题,而是根本没有别的选项,不转型就等死吧,转型可能还有一线生机。

 

虽然出口做了十多年,但是进口和出口之间,还是完全不同的操作思路,下面就进口业务的几个关键点结合实例和大家分享下:

 

首先是开发客户。记得我们最近一次参加广交会,汹涌的人群中,递过来的无数名片,仔细分类后发现,真正的买家不过五分之一左右,其余的都是来中国推销产品和服务的,谁让中国的GDP一路牛市冲到全球第二呢,谁让中国人多年来在全世界塑造了“钱多人傻”的好形象呢。也好,既来之则安之,从这许多名片中梳理,挑出同行业的有进口潜质的品牌产品重点跟踪。

功夫不负有心人,很快签下第一个进口订单,是帮一家工厂从德国进口一套机床设备,仔细查询进口流程发现竟然还需要《机电产品进口许可证》,别小看这一个许可证,要先到北京报批,然后省机电办备案,正本提交海关,麻烦的不得了。当然,话说回来,正因为有技术含量,工厂才会委托我们来做这个业务,我们的存在才有价值,才能理直气壮地获取合理利润。

 

接下来是付款和运输,进口收汇还比较简单开个外币账户就好了,出口购汇有点小麻烦,要先去外管局审批额度然后付出。另外出口通常做CIF,但是进口德国人要求做FOB,没办法自己联系订船和舱位,安排保险,进口报关,进口商检,进口商检比出口商检的流程也有所不同,详细咨询商检局吧。

 

进口和出口最大的区别是,出口咱们是有出口退税的, 但是进口不但没有退税,还要缴纳进口关税和增值税(具体去翻看海关大辞典里面的要求)。没办法,谁让咱们是发展中国家,必须要对个别行业进行政策性保护, 美其名曰鼓励民族企业发展。关税和增值税是必须要缴纳的,否则就涉嫌走私和逃税,也不用心疼,跟客户说清楚,算在报价里面就好了。注意如果是代理进口的, 增值税发票要求海关开成双抬头,比如我们公司的抬头“杭州华拓进出口贸易有限公司”,下面还要打上客户的公司抬头“ABC 公司”,如果是购销的,就开我们公司自己的抬头就好了。

 

另外,进口的产品海关通常是要查验的,因为涉及到关税, 为了防止不法企业利令智昏伪报虚报,查验通常会产生额外的费用,因为是自己的货最好自己派人去现场开箱封箱,如此势必会产生来回交通费住宿费和针对查验员 们的辛苦费,这个我就不细说了,你们懂的。这个费用遇上通情达理的客户还是愿意负担的,否则只能自己消化了,因此最初报价和计算交货期的时候,一定要把海 关清关和查验的费用和余量都留出来,否则最后很被动。

 

好不容易把这套设备进口交付客户了,用户提出配套进口一些维修维护用的配件主要是电子产品,这里要特别小心,现在海关有些软条款,某些比较敏感的机电设备和电子设备进口是需要提供""CCC"认证的,这个认证几乎所有的国外工厂都没有,潜台词就是这一类产品不能进口,最好使用国产替代的吧。

 

如果实在需要,可以考虑随主机一起报关进口,当然,实战中也有人安排从香港包税进口,这样做是有风险的,也不合法,所以不鼓励也不提倡。常在河边走,没有不湿鞋的,所以各位还是做守法经营的不倒翁,强过做时有时无的暴发户。

 

第 一个进口订单做的起伏跌宕像过山车,虽然不是很轻松,最终结算也没有盈利,因为其中有许多环节会产生额外费用,是出口贸易中不曾遇到也不会发生的,但总归 是在合同要求的交货期内交付了。客户验收很满意,不仅对产品质量功能,也对我们尽心负责的态度和服务认可,于是这几年来后续的进口设备一直固定同我们合 作。

 

很感恩,有了第一次的经验,后面的进口都很顺利,当然,100%的安全合规,尽心负责的态度和服务以外,合理的价格也是我们保持竞争力的要诀,现在国内长期合作的客户有十多家了,很多用户不仅仅是客户,也成了好朋友,老朋友。

空了闲了常来美丽的杭州西湖边一起喝茶聊天。

 

最后分享一点小小的感悟:万事开头难,头开好了就不难,要想开门红,平时养成诚信专业负责严谨的职业素养是至关重要的,和大家共勉。