在外贸界打拼了十多年，似乎日子最难过的就是这几年。

大家都知道拉动经济增长的三架马车是出口，投资和消费，2012年全球金融危机之际欧美的消费需求下降，政府为了控制日益膨胀的外汇储备(本质也是为了控制通货膨胀)也不再鼓励出口，是否外贸公司的冬天到了呢？

我们经过仔细的调研发现外贸公司依旧广阔天地大有可为。只需要开阔一下思路：出口是不鼓励做了，但是鼓励做进口，出口已经繁荣了三十年，但进口才方兴未艾。是的，上帝为我们关上了一扇窗，同时又打开了一道门。

于是我们公司从上到下转型开发进口业务。乖乖，转型可不是想转就转的过来的，国家喊产业结构转型十多年了还是效果不明显，最难的是观念转变，只要观念转变了，行动就会跟上来。现在不是我们想不想转型的问题，而是根本没有别的选项，不转型就等死吧，转型可能还有一线生机。

虽然出口做了十多年，但是进口和出口之间，还是完全不同的操作思路，下面就进口业务的几个关键点结合实例和大家分享下：

首先是开发客户。记得我们最近一次参加广交会，汹涌的人群中，递过来的无数名片，仔细分类后发现，真正的买家不过五分之一左右，其余的都是来中国推销产品和服务的，谁让中国的GDP一路牛市冲到全球第二呢，谁让中国人多年来在全世界塑造了“钱多人傻”的好形象呢。也好，既来之则安之，从这许多名片中梳理，挑出同行业的有进口潜质的品牌产品重点跟踪。

功夫不负有心人，很快签下第一个进口订单，是帮一家工厂从德国进口一套机床设备，仔细查询进口流程发现竟然还需要《机电产品进口许可证》，别小看这一个许可证，要先到北京报批，然后省机电办备案，正本提交海关，麻烦的不得了。当然，话说回来，正因为有技术含量，工厂才会委托我们来做这个业务，我们的存在才有价值，才能理直气壮地获取合理利润。

接下来是付款和运输，进口收汇还比较简单开个外币账户就好了，出口购汇有点小麻烦，要先去外管局审批额度然后付出。另外出口通常做CIF，但是进口德国人要求做FOB,没办法自己联系订船和舱位，安排保险，进口报关，进口商检，进口商检比出口商检的流程也有所不同，详细咨询商检局吧。

进口和出口最大的区别是，出口咱们是有出口退税的， 但是进口不但没有退税，还要缴纳进口关税和增值税（具体去翻看海关大辞典里面的要求）。没办法，谁让咱们是发展中国家，必须要对个别行业进行政策性保护， 美其名曰鼓励民族企业发展。关税和增值税是必须要缴纳的，否则就涉嫌走私和逃税，也不用心疼，跟客户说清楚，算在报价里面就好了。注意如果是代理进口的， 增值税发票要求海关开成双抬头，比如我们公司的抬头“杭州华拓进出口贸易有限公司”，下面还要打上客户的公司抬头“ABC 公司”，如果是购销的，就开我们公司自己的抬头就好了。

另外，进口的产品海关通常是要查验的，因为涉及到关税， 为了防止不法企业利令智昏伪报虚报，查验通常会产生额外的费用，因为是自己的货最好自己派人去现场开箱封箱，如此势必会产生来回交通费住宿费和针对查验员 们的辛苦费，这个我就不细说了，你们懂的。这个费用遇上通情达理的客户还是愿意负担的，否则只能自己消化了，因此最初报价和计算交货期的时候，一定要把海 关清关和查验的费用和余量都留出来，否则最后很被动。

好不容易把这套设备进口交付客户了，用户提出配套进口一些维修维护用的配件主要是电子产品，这里要特别小心，现在海关有些软条款，某些比较敏感的机电设备和电子设备进口是需要提供""CCC"认证的，这个认证几乎所有的国外工厂都没有，潜台词就是这一类产品不能进口，最好使用国产替代的吧。

如果实在需要，可以考虑随主机一起报关进口，当然，实战中也有人安排从香港包税进口，这样做是有风险的，也不合法，所以不鼓励也不提倡。常在河边走，没有不湿鞋的，所以各位还是做守法经营的不倒翁，强过做时有时无的暴发户。

第 一个进口订单做的起伏跌宕像过山车，虽然不是很轻松，最终结算也没有盈利，因为其中有许多环节会产生额外费用，是出口贸易中不曾遇到也不会发生的，但总归 是在合同要求的交货期内交付了。客户验收很满意，不仅对产品质量功能，也对我们尽心负责的态度和服务认可，于是这几年来后续的进口设备一直固定同我们合 作。

很感恩，有了第一次的经验，后面的进口都很顺利，当然，100%的安全合规，尽心负责的态度和服务以外，合理的价格也是我们保持竞争力的要诀，现在国内长期合作的客户有十多家了，很多用户不仅仅是客户，也成了好朋友，老朋友。

空了闲了常来美丽的杭州西湖边一起喝茶聊天。

最后分享一点小小的感悟：万事开头难，头开好了就不难，要想开门红，平时养成诚信专业负责严谨的职业素养是至关重要的，和大家共勉。